Упаковочные коробки из формованной целлюлозы или упаковка из пенопласта: какая из них действительно стоит меньше в долгосрочной перспективе?

В эту ловушку попадают многие отделы закупок. Вы получаете цену на упаковочные коробки из формованной целлюлозы, затем вы получаете цену на пенопласт - EPE, EPS или полиуретан -, и пенопласт выглядит дешевле за единицу. Работа сделана, да?

Не совсем.

Цена за единицу продукции — это всего лишь одна строка в гораздо более длинном уравнении затрат. Большинство покупателей не учитывают заранее такие вещи, как:

Затраты на утилизацию и обработку отходов - На многих экспортных рынках, особенно в ЕС, пенопластовая упаковка теперь облагается сборами расширенной ответственности производителя (EPR). Закон VerpackG Германии, указ об упаковке REP во Франции и аналогичные нормативные акты по всей Европе означают, что если ваш клиент получает упаковку из пенопласта, кто-то в цепочке поставок платит сбор за соблюдение требований. Часто этим кем-то оказывается вы, косвенно, из-за более низкой готовности покупателей платить или более жестких требований к поставщикам.

Расходы на возврат,-связанные с ущербом - Пена разлагается. Со временем он сжимается, теряет амортизационную память и становится хрупким при экстремальных температурах. Международная ассоциация безопасного транзита (ISTA) постоянно показывает в протоколах испытаний, что старый пенопласт обеспечивает значительно меньшую амортизацию, чем свежий пенопласт -, иногда на 30–40 % меньше при той же плотности. Формованная целлюлоза, напротив, механически стабильна и не «устает».

Вес груза и габаритный вес - Пена легкая, но громоздкая. При авиаперевозках и морских перевозках LCL объемный вес (объемный вес) часто определяет сумму, которую вы платите. Лотки из формованной целлюлозы, напротив, спроектированы так, чтобы точно соответствовать продуктам, что означает меньше мертвого пространства в каждой коробке и лучшее использование поддонов.

Что входит в реальную стоимость пенопластовой упаковки

Давайте будем конкретны. Стандартный набор пенополистирола для кухонного прибора среднего-размера (скажем, рисоварки или аэрофритюрницы) обычно стоит 0,45–0,80 доллара США за единицу по заводской цене и поставляется китайским производителем среднего-уровня. Эта цена выглядит конкурентоспособной.

Но добавьте:

Если сложить эти цифры по контейнеру из 5000 единиц, картина существенно изменится.

Скрытые расходы, которые покупатели часто упускают из виду

Одна из областей, которая почти никогда не упоминается при обсуждении стоимости упаковки, — это восприятие потребителями и вопросы возврата. Исследование Dotcom Distribution, проведенное в 2022 году, показало, что 40% потребителей с меньшей вероятностью будут совершать повторные покупки у бренда, если их продукт прибыл в том, что они назвали «расточительной» или «чрезмерной» упаковкой. Для покупателей B2B, поставляющих товары розничным торговцам или брендам D2C, этот репутационный эффект в нисходящем направлении вполне реален.

Также существует вопрос хранения в пункте назначения. Пенопластовую упаковку часто невозможно разложить и -эффективно сложить. В конечном итоге получатели получают складской уголок, полный кусков пенопласта, утилизация которых обходится дорого и которые создают плохое впечатление после распаковки. Упаковочные коробки из формованной целлюлозы, особенно термоформованные и-сформованные варианты, складываются ровно или аккуратно штабелируются, что значительно снижает головную боль при хранении в конечных-точках.

Давайте рассмотрим модель затрат на 12 месяцев для покупателя, заказывающего 60 000 единиц упаковки для мелкой бытовой техники в год.

Стоимость единицы упаковки

В масштабе стоимость единицы упаковочной коробки из формованной целлюлозы на надежном заводе обычно составляет 0,60–0,85 доллара в зависимости от сложности формы и толщины стенок. Пенопласт EPS для аналогичного продукта стоит 0,50–0,75 доллара. Разрыв сокращается -, и при объемах производства более 20 000 единиц в год многие производители упаковочных коробок из формованной целлюлозы предлагают механизмы амортизации оснастки, которые приводят затраты на уровень пенопласта или ниже его.

При 60 000 единиц:

Стоимость пенопластового материала: ~ 39 000 долларов США.

Стоимость формованного целлюлозного материала: ~ 45 000 долларов США.

Разница: ~6000$ в пользу пенопласта

Но на этом преимущества пены заканчиваются.

Утилизация отходов и нормативное воздействие

По данным Европейского агентства по охране окружающей среды, упаковка из пенополистирола образует примерно 0,4 кг не-отходов, подлежащих вторичной переработке, на единицу упаковки крупной бытовой техники. Государства-члены ЕС теперь взимают сборы за соблюдение требований EPR в среднем от 0,06 до 0,14 евро за кг не-упаковки, поступающей на рынок.

Для 60 000 единиц со средним весом пенопакета 0,3 кг это примерно 18 000 кг отходов пенопласта, что приводит к выплате EPR в диапазоне 1 080–2 520 евро в год - и продолжает расти. Европейская ассоциация устойчивого развития и отслеживания (ESTA) отметила, что эти системы соответствия расширяются и ужесточаются из года в год, при этом некоторые страны переходят к -надбавкам за единицу продукции, а не к расчетам на основе веса-.

Формованная целлюлоза? Полностью перерабатываемый. EPR освобожден от налога на большинстве рынков. Стоимость соответствия 0 долларов США.

Затраты, связанные с ущербом-и нормой возврата

Именно здесь в данных проявляется истинная слабость пены.

В отчете Packaging Digest и PMMI (Ассоциации технологий упаковки и обработки) за 2023 год было обнаружено, что повреждения, связанные с упаковкой-, составляют в среднем 3,2 % всех поставок бытовой техники, при этом пенополистирол показывает более высокую частоту отказов на транспортных маршрутах с-переменными температурами (Юго-Восточная Азия, Ближний Восток, Латинская Америка) из-за усталости от сжатия.

Для нашего покупателя на 60 000 единиц при средней стоимости продукта 25 долларов США:

Коэффициент повреждения пены (3%): 1800 единиц × $25=$45 000 потенциальных потерь продукта.

Коэффициент повреждения формованной целлюлозы (оценка. 0.8–1,2%): 600 единиц × $25=$15 000.

Разница: 30 000 долларов США в год на предотвращение ущерба.

Одно это более чем покрывает более высокую стоимость материала формованной целлюлозы.

Один из наших постоянных-клиентов, - средний-экспортер бытовой техники, осуществляющий поставки европейским и ближневосточным дистрибьюторам -, обратился к нам после третьего квартала подряд с претензиями о возмещении ущерба-выше среднего. Они поставляли 45 000 единиц в год в стандартных наборах пенополистирола, при этом процент повреждений и возвратов колебался около 2,8%.

Совместно с инженерами по упаковке и командой логистов мы разработали индивидуальное решение для упаковочных коробок из формованной целлюлозы: набор из двух-термоформованных деталей с точно-полостями, подходящими для их флагманской кофемашины и модели рисоварки. Инвестиции в оснастку для обеих форм составили примерно 8500 долларов США, которые амортизируются в течение 18 месяцев в соответствии с объемом заказа.

Результаты через 12 месяцев:

Коэффициент урона/возврата снижен с 2,8% до 0,7% -, то есть на 75 %.

Стоимость перевозки за единицу снизилась на 0,11 доллара США за счет лучшей плотности поддонов (дополнительно на 6 единиц на поддоне).

Полностью отменены сборы за соблюдение EPR ЕС (ранее ~ 1800 евро в год).

Жалобы клиентов, связанные с упаковкой, сократились более чем на 60%

Влияние на чистые затраты в первый год (включая инструменты): небольшое увеличение примерно на 4200 долларов США.

Чистый эффект затрат за второй год (оснастка окупилась): экономия около 22 000 долларов США.

С тех пор клиент стандартизировал формованную целлюлозу для всей своей продуктовой линейки и расширил дизайн до двух новых SKU для рынка Северной Америки.

Мы не ожидаем, что вы просто поверите нам на слово. Вот что показывают независимые исследования:

Смитерс Пира (Smithers Pira) (Отчет о мировом рынке упаковки за 2022 год) прогнозирует, что спрос на защитную упаковку на основе волокна-на основе волокна -, включающую формованную целлюлозу -, будет расти в среднем на 6,4 % до 2027 года, что во многом обусловлено экономическими преимуществами, которые становятся очевидными по мере глобального роста затрат на утилизацию пенопласта.

WRAP (Программа действий по отходам и ресурсам, Великобритания) опубликовала исследование в 2021 году, показывающее, что предприятия, перешедшие с пенополистирола на формованное волокно в упаковке бытовой техники, сократили общие затраты на упаковку в среднем на 11–17% за три года, если учитывать затраты на утилизацию, транспортировку и ущерб.

В отчете McKinsey & Company «Будущее упаковки» (2023 г.) отмечается, что компании с объемом упаковки более 20 000 единиц в год обнаружили, что стоимость упаковки из формованного волокна-конкурентоспособна с пенопластом на уровне единицы продукции в течение 18–24 месяцев после перехода, поскольку затраты на оснастку были возмещены, а цепочки поставок стабилизировались.

В отчете PMMI «Состояние отрасли за 2023 год» говорится, что повреждение продукции, связанное с упаковкой,-стоит мировой индустрии потребительских товаров примерно 4,6 миллиарда долларов в год, при этом защитная упаковка из пенопласта-является основным фактором, влияющим на транзитные-тяжелые цепочки поставок.

Здесь мы будем откровенны: формованная целлюлоза не является решением для каждого продукта или каждого покупателя.

Упаковка из формованной целлюлозы является более выгодным выбором с финансовой точки зрения, когда:

Объем вашего заказа превышает 10 000 единиц в год (затраты на оснастку быстро окупаются)

Ваши продукты доставляются в ЕС, Великобританию или на другие рынки с действующим налогом EPR или налогом на пластиковую упаковку.

Коэффициент повреждения вашего продукта превышает 1,5 % -, экономия только за счет снижения ущерба оправдывает переход.

Ваши товары хрупкие, неправильной формы или дорогостоящие-(керамика, бытовая техника, электроника).

Вы осуществляете закупки на заводе по производству упаковочных коробок из формованной целлюлозы, который может адаптировать дизайн полости под ваш продукт.

Пену все равно стоит рассмотреть, если:

Объем очень низкий (менее 5000 единиц в год), а инвестиции в оснастку не оправданы.

Products are exceptionally heavy (>15 кг на единицу) и требуют очень толстого пенопласта для поддержки конструкции.

Вы продаете товары на рынках, где нет текущего регулирования EPR и его введение в-ближайшей перспективе не ожидается.

Даже в этих случаях стоит получить правильное сравнительное предложение -, потому что разрыв между ними сокращается быстрее, чем думает большинство покупателей.

Если вы все еще считаете цифры в уме, давайте сделаем это правильно. В Sunhingstones мы работаем с экспортерами бытовой техники, производителями керамики и брендами потребительских товаров, чтобы разрабатывать индивидуальные упаковочные коробки из формованной целлюлозы, которые уменьшают ущерб, сокращают затраты на утилизацию и соответствуют международным требованиям -, не увеличивая при этом ваш-бюджет на единицу продукции.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы:

Бесплатный сравнительный анализ затрат на основе текущих характеристик упаковки.

Образец запроса для вашей конкретной категории товаров

Консультация по индивидуальному дизайну пресс-формы с нашими инженерами по упаковке

Свяжитесь сейчас